Saiba como atrair a atenção dos seus clientes por meio do marketing de conteúdo, ou seja, a criação de textos, vídeos, ebooks e publicações em redes sociais que engajam seu público.
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing em que o foco não é promover diretamente a marca, mas atrair o público-alvo para um assunto que pode ser enriquecedor.
Neste artigo, vamos explorar esse tema, mostrar sua eficácia e como você pode implementar essa estratégia para expandir o alcance da sua marca e se conectar de maneira mais significativa com seu público-alvo.
O que é marketing de conteúdo?
Não é novidade que o marketing digital não é mais uma tendência de mercado e sim um investimento indispensável para quem deseja impulsionar seu próprio negócio, não é mesmo?
Afinal, para continuar sendo uma marca relevante para os clientes, é fundamental que, na atualidade, a marca tenha visibilidade no universo online, afinal quem não é visto não é lembrado.
No entanto, para ganhar a atenção na internet e se destacar em meio à concorrência, é preciso adotar estratégias que evidenciam os diferenciais do seu negócio.
Uma dessas estratégias é a criação e distribuição de conteúdo valioso e relevante para atrair e envolver um público-alvo específico.
Isso envolve a criação de diversos tipos de conteúdo, como artigos, postagens em blogs, vídeos, infográficos e muito mais.
Em resumo, a ideia do marketing de conteúdo é oferecer algo de valor aos usuários, construindo confiança e autoridade ao longo do tempo, para depois, em um futuro próximo, realizar a captação de clientes.
Tenha em mente que esse tipo de marketing não é sobre o que a sua empresa faz, mas sobre o que os seus clientes precisam.
Como é dividida a estratégia de marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo oferece uma abordagem única para alcançar os consumidores. Em vez de empurrar anúncios e promoções, você está fornecendo informações que eles realmente desejam.
Isso não apenas cria um relacionamento mais genuíno, mas também atrai um público que está ativamente interessado no que você tem a dizer.
Além disso, os mecanismos de busca adoram conteúdo relevante e atualizado, o que pode impulsionar seu site nos resultados de pesquisa.
Por esse motivo, para produzir um marketing de conteúdo bom e envolvente, é necessário que você passe por cinco etapas de estratégia, saiba quais são:
Planejamento
No momento do planejamento, você irá estabelecer o cronograma das suas ações, se existe alguma data sazonal ou data especial para você desenvolver algum conteúdo relevante ao seu meio de comunicação.
Além disso, é nesse momento que você deixará claro quem são as pessoas envolvidas no projeto e quais são os objetivos a serem alcançados.
Definição da persona
Neste momento, você vai pensar além do seu público-alvo, ou seja, você vai criar um perfil detalhado de uma pessoa que você gostaria que consumisse os conteúdos produzidos por sua marca.
Diferentemente do público-alvo, definir a persona vai te dar um direcionamento mais afunilado de quem vai realmente acessar e tirar proveito dos seus conteúdos.
A partir do momento que você tem esse direcionamento, ficará muito mais fácil criar um conteúdo mais assertivo e completo.
Criação do conteúdo
Aqui é o foco principal de toda a estratégia, a criação de conteúdo, que envolve:
- Post de blog/rede social: foco em palavras-chaves, com conteúdo envolvente e relevante, importante para reforçar o posicionamento da marca.
- E-mail Marketing: muito utilizado para promover o contato com o cliente e manter um bom relacionamento.
- Vídeo Marketing: grande tendência e muito utilizado hoje em dia, atrai, informa de forma prática e gera mais engajamento.
- E-books: utilizado como moeda de troca de leads, ou seja, ao oferecer um material com conteúdo rico por meio de cadastro, você adquire um potencial cliente.
Aqui vai uma dica: quanto mais chamativo for o título dos seus conteúdos, maior a chance de atrair leitores, por isso, capriche no copywriting.
Distribuição do conteúdo
Nesta etapa da estratégia, será necessário unir os dados que você tem da persona com o conteúdo criado.
Afinal, você precisará veicular seus conteúdos em canais que a persona se encontra, dessa forma você aumentará as chances de obter sucesso com o marketing de conteúdo e obter um case de sucesso para o seu negócio.
Mensuração de resultados
Para ter a certeza se uma estratégia de marketing está dando certo ou não é fundamental analisar os dados, como tráfego, interação social, SEO, entre outros.
Vale ressaltar que é muito importante mensurar cada esforço para descobrir o que funciona ou não funciona com o seu negócio.
Afinal, uma estratégia só é válida quando mensuramos seus resultados e existe um aliado que pode contribuir com a sua mensuração de site, que é o Google Analytics, ou você pode usar também o Painel de Insights nas redes sociais.
Lembre-se que o marketing de conteúdo é uma abordagem contrária aos anúncios invasivos que aparecem em momentos que as pessoas não estão esperando.
Por esse motivo, você pode combinar o marketing de conteúdo com o Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração, que tem 4 pilares de estratégia: atrair, converter, vender e encantar.
Como fazer um marketing de conteúdo?
Agora que você já sabe quais são as estratégias que estão por dentro do marketing de conteúdo, venha aprender na prática como desenvolver conteúdos relevantes e ricos:
Foque nos seus clientes, não no seu produto
Como falamos anteriormente, o marketing de conteúdo é aquilo que o seu cliente precisa saber e não aquilo que você precisa falar.
Resumidamente, seu conteúdo precisa informar e não anunciar, dessa forma, o marketing de conteúdo será muito importante para a reputação e visibilidade da sua marca.
Crie conteúdos que ofereçam informações e resposta
Hoje em dia, sempre que precisamos nos informar sobre algo, o que fazemos? Procuramos no Google, não é mesmo?
Por esse motivo, crie conteúdos que respondam possíveis dúvidas do seu público e até mesmo possam solucionar possíveis problemas.
Fazendo isso, você conseguirá em apenas uma estratégia educar seus consumidores, desenvolver um bom relacionamento e ter mais chances de converter seus leitores em clientes.
Desenvolva uma jornada para o seu cliente
Se você conseguiu atrair a atenção de um potencial cliente para o seu conteúdo já é um excelente começo.
Agora, forneça um caminho que facilite a conversão desse potencial cliente para cliente e, para fazer isso, você pode mapear a jornada do seu cliente e oferecer mais conteúdos e trabalhar outras estratégias para convertê-lo em lead.
Seja constante na produção e divulgação de conteúdo
A constância na produção de conteúdos gera um diálogo com o consumidor que cria uma base fiel e engajada com a sua marca.
Por isso, lembre-se de estar presente na vida dos seus clientes, com conteúdos que agregam valor tanto para você, quanto para eles, além do benefício de tornar sua marca referência e autoridade no assunto.
Quais são os benefícios do marketing de conteúdo?
Além de informar e gerar conteúdo de valor para seus clientes, o marketing de conteúdo tem muitos benefícios para o seu negócio, como:
- Aumentar o tráfego do seu site;
- Aumentar o engajamento com a sua marca;
- Converter em vendas;
- Aumentar a geração e conversão de leads de forma orgânica.
3 mitos comuns sobre marketing de conteúdo
1. É apenas escrever artigos
O marketing de conteúdo vai muito além de escrever artigos. Como falamos anteriormente, ele abrange uma ampla gama de formatos, desde vídeos a podcasts e infográficos.
2. Resultados imediatos
O marketing de conteúdo é uma estratégia a longo prazo. Não espere resultados imediatos, mas sim um crescimento constante ao longo do tempo. Caso queira resultados mais rápidos será necessário investir em tráfego pago.
3. Requer um orçamento elevado
Enquanto investir em alta qualidade é importante, você não precisa de um orçamento exorbitante. A criatividade e o foco na autenticidade podem superar grandes investimentos.
Conclusão
Deu para perceber que o marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para envolver seu público-alvo de maneira significativa, não é mesmo?
Oferecer valor genuíno por meio de diversos tipos de conteúdo pode levar a relacionamentos mais fortes e duradouros com os clientes.
É válido ressaltar que você pode usar a técnica de “repurposing de conteúdo”, que é reutilizar o seu conteúdo em outros formatos para compartilhar em diferentes canais de comunicação.
Portanto, não subestime o poder do marketing de conteúdo em sua estratégia global de marketing.
FAQ
Quanto tempo leva para ver resultados com o marketing de conteúdo?
Os resultados do marketing de conteúdo podem variar, mas geralmente, leva alguns meses para começar a ver um crescimento significativo em tráfego e engajamento.
O marketing de conteúdo substitui completamente a publicidade tradicional?
Não, ambos têm seus lugares. O marketing de conteúdo complementa a publicidade tradicional, oferecendo uma abordagem mais informativa e de longo prazo.
Como faço para acompanhar a eficácia da minha estratégia de marketing de conteúdo?
Utilize ferramentas de análise para monitorar métricas como tráfego do site, taxas de conversão e envolvimento nas redes sociais.
Posso reutilizar meu conteúdo?
Sim, reutilizar conteúdo é uma prática comum. Você pode transformar um artigo em um vídeo, por exemplo, alcançando diferentes segmentos do seu público.
