Saiba tudo sobre o marketing multinível, uma modalidade de negócios polêmica e que pode ser facilmente confundida com esquema de pirâmide.
O marketing multinível (MMN) é um modelo de negócios em que os revendedores ganham comissões baseadas em suas próprias vendas e nas vendas de pessoas que recrutam.
Esse processo de recrutar outros vendedores cria uma estrutura com várias camadas, por isso o nome “multinível”.
No entanto, é uma modalidade muito confundida com o esquema de pirâmide, mas a principal diferença é que o marketing multinível é uma prática legítima, executada por diversas grandes marcas.
Neste artigo, vamos explicar o que é marketing multinível, apresentar as vantagens e desvantagens dessa modalidade de negócio e explicar a diferença com o esquema de pirâmide, acompanhe!
O que é marketing multinível?
Como falamos no início do artigo, o marketing multinível, que pode ser chamado de marketing de rede, é um modelo de vendas em que os revendedores ganham uma participação nos lucros de suas vendas e nas vendas de vendedores recrutados.
Podemos dizer que é uma modalidade de venda direta, afinal trata-se de um produto comercializado por revendedores, os quais realizam a venda diretamente para o cliente final sem ter a necessidade de um estabelecimento comercial.
A ideia principal do marketing multinível é formar uma rede de indivíduos engajados com a venda de um produto ou de um serviço, a fim de criar uma estrutura de venda de diversos níveis.
Qual a diferença entre marketing multinível e esquema de pirâmide?
O marketing de rede envolve muita polêmica por ser facilmente confundido com o esquema de pirâmide, no entanto, são conceitos muito diferentes.
O esquema de pirâmide, que também pode ser chamado de pirâmide financeira, é um modelo de negócio não sustentável, ou seja, depende de um recrutamento frequente de pessoas.
Além disso, os esquemas de pirâmide são famosos por suas polêmicas e pela insistência do vendedor em realizar a venda.
Diferentemente do marketing multinível, os lucros do esquema de pirâmide são provenientes quase que totalmente do recrutamento, ou seja, não existe lucro pela comercialização de produtos para consumidores.
Vale ressaltar que a recompensa de recrutamento no marketing de rede é apenas uma bonificação para o revendedor, mas não é o único caminho para obter lucros.
Além disso, os revendedores conseguem um retorno financeiro mesmo que não haja recrutamento de pessoas, afinal o foco do marketing multinível é o lucro por meio das vendas dos produtos.
Por esse motivo, muitas empresas definem um limite de ganhos por recrutamento.
O esquema de pirâmide é ilegal no Brasil, por isso as empresas que praticam o marketing de rede precisam estar cadastradas na ABEVD, Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas.
Como funciona o marketing multinível?
O objetivo das empresas que aderem a essa modalidade de negócio é ampliar a cobertura de seu produto ou serviço, com revendedores que formam uma rede de profissionais da venda para realizar a comercialização.
Por esse motivo, a receita dos vendedores vem dos próprios negócios fechados e das comissões dessa rede de profissionais.
Essa rede é importante para aumentar o rendimento dos vendedores que não conseguiriam tamanha receita se trabalhassem sozinhos.
Além disso, para as empresas conseguirem um crescimento exponencial é essencial ter distribuidores em diversos locais, inclusive lugares que podem ser difíceis de entrar, mas é possível graças aos revendedores e vendedores.
Vale ressaltar que toda rede de vendedores criada por um revendedor deve ser treinada, capacitada e orientada por esse revendedor, a fim de padronizar e manter uma excelência nas vendas.
Quais são as vantagens do marketing multinível?
Flexibilidade de horários
A venda direta, além de trazer autonomia para o vendedor, permite que os profissionais tenham liberdade com a flexibilidade de horários.
Nesse modelo de negócio, o vendedor poderá escolher quantas horas do dia irá se dedicar para realizar a venda para seus clientes.
No entanto, vale ressaltar que os ganhos são proporcionais à produtividade, ou seja, quanto mais trabalhar, maior será a receita.
Suporte de grandes empresas
A venda direta envolve empresas de grande porte, reconhecidas e consolidadas no mercado.
O vendedor que trabalha com essa modalidade tem acesso a planos bem definidos de comissão, premiação, treinamentos, além, é claro, de produtos que prezam pela qualidade.
Lucros escaláveis
O revendedor pode recrutar um vendedor que futuramente pode se tornar um recrutador, ou seja, criar a sua própria rede.
Dessa forma, os níveis de vendas vão se multiplicando e se fortalecendo, ampliando os ganhos dos líderes de venda.
Mas, vale ressaltar, que a maioria das empresas que praticam o MMN limita os ganhos de um líder após uma quantidade determinada de níveis multiplicados.
Quais são as desvantagens do marketing multinível?
Retorno a longo prazo
Embora a marca seja reconhecida, o retorno pode vir a longo prazo, isso porque o vendedor precisa conquistar a confiança de seus clientes.
Além disso, a criação da rede de vendedores pode levar um tempo considerável, afinal o ideal é montar uma equipe com vendedores confiáveis e capacitados.
Investimento inicial
Esse fator depende da empresa e do produto a ser vendido, em que o revendedor pode precisar ou não da necessidade de adquirir previamente os produtos.
Caso seja necessário, o revendedor deverá comprar os produtos, criar um estoque inicial e revender pelo preço sugerido.
Pode ser um risco precisar fazer um investimento inicial, principalmente se o vendedor for novo na profissão.
Dificuldade de atrair novos vendedores
Lucrar por meio do recrutamento pode ser um fator muito atrativo, no entanto não é fácil encontrar pessoas que estão dispostas a fazerem parte de uma rede de vendas.
Por isso, é importante ter em mente que é possível obter um bom retorno por meio do MMN, mas isso pode demorar mais tempo do que o esperado.
Exemplos de empresas que utilizam marketing multinível
Hinode
Atuando com produtos de beleza e cuidado pessoal, a Hinode foi fundada em 1988 por um casal que passou a empresa para os filhos, os quais mantêm a tradição até hoje.
Apenas no Brasil são mais de 350 lojas abertas e mais de 600 mil revendedores.
Mary Kay
Presente em mais de 40 países e referência pelo sistema de venda direta, a Mary Kay foi fundada em 1963, com produtos exclusivamente femininos.
Jequiti
Marca de cosméticos fundada por Silvio Santos, com um amplo portfólio de perfumes. Surgiu em 2006 com um modelo já estruturado no marketing multinível.
Hoje em dia, são mais de 260 mil consultores no país, sendo possível se tornar um revendedor da marca fazendo apenas um cadastro no site da empresa.
Tupperware
Fundada em 1946, presente no Brasil desde 1976 e em mais de 70 países, a Tupperware tem um portfólio com mais de 8.500 produtos e mais de 2 milhões de consultores ao redor do mundo.
Conclusão
O marketing multinível tem vantagens e desvantagens tanto para as empresas, quanto para os vendedores.
É preciso estudar sobre essa modalidade de negócio e definir se é ideal para a empresa, afinal são diversas pessoas que estão envolvidas nesse processo.
Além disso, para a empresa obter sucesso com o marketing multinível é necessário contar com a capacidade dos revendedores de criar uma rede de vendedores capacitados.
FAQ
O que é marketing multinível?
O marketing multinível, que pode ser chamado de marketing de rede, é um modelo de vendas em que os revendedores ganham uma participação nos lucros de suas vendas e nas vendas de vendedores recrutados.
Qual é a diferença entre marketing multinível e esquema de pirâmide?
O esquema de pirâmide depende exclusivamente do recrutamento de pessoas para obter lucro, diferentemente do marketing multinível que possibilita comissão por meio das vendas. Além disso, o esquema de pirâmide é proibido no Brasil.
Como trabalhar com marketing multinível?
As empresas devem estimular os revendedores a criarem uma rede de vendedores para comercializar os produtos ou serviços.
